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martes, 28 de julio de 2015

La empresa como frente de batalla: ¿Aquiles o Ulises?

Si eres fuerte  y tu empresa admirada puedes defenderte facilmente sin costo. Guarda tus flancos y tu retaguardia. Eso en la empresa son tu administracion ,tu logistica , tu control de gestion y de la informacion que pueden y seran tu debilidad. 

Si eres de atacar y acabar con quien pueda ser tu rival lanzate a la ofensiva  frontalmente contra  tu enemigo. Tus virtudes y prestigio se multiplicaran. 

Hazle salir de su escondite porque seras su apisonadora.

Tu orgullo sera tu debilidad. Se critico y saca tus defectos con tus lugartenientes .Ayudales a criticar. Si no se ven , esas mismas debilidades, arenas movedizas para ti, seran buscadas por tus enemigos para destruirte y lo conseguiran .

Con el tiempo tus rivales hacen sus deberes tanto como tu y seran tan buenos como tu.

Protege tus talones como Aquiles.

Si eres debil ante colosos, pero audaz como Ulises ,guarda tu frente.

Nunca ataques frontalmente pues sera tu perdicion .

Busca la sorpresa y la velocidad. Consigue buenos equipos comerciales que hagan parecer mas grande lo que produce tu empresa. Potencia tus armas y desecha el equipo inutil, solo quita valor.

La simulacion (copiar) y el prestigio (marketing), la gestion precisa y completa (control de gestion y riesgos, gestion de la informacion) , la austeridad (eficiencia y economia), el ejemplo de los lideres  y la audacia seran tus armas. Son la mas rapida fuerza de choque .Copia, haz ingenieria inversa, investiga ,invierte, mejora lo que produces y lo que puedes ofrecer para ganar el campo de batalla del mercado.

Espera a que tu enemigo se debilite con tus ataques en lugares donde no lo espere y que tus nuevas armas sean imbatibles.

Busca su flaqueza donde no destaca.

Mira sus flancos y su retaguardia, porque el abarcara mucho mas de lo que podra .Mejora la tuya y huye cuando embista.

Su ambicion sera su perdicion.

Manten tus plazas mas vitales es decir mas rentables ,corto y seguro tu aprovisionamiento .

Haz que si el enemigo se plantea el ataque le parezca mas caro que la defensa.

Pero lo mas importante sobre todo y para todos: cuida de tu gente y ama lo que hagas porque esa sera la clave  para encontrarte a ti mismo.

Los laureles del triunfo siempre se pudren. Incluso en las frentes mas despiertas. De hecho hay derrotas que han dado mas gloria que muchas victorias. Lo importante es la energia y la pasion  desplegadas en ellas.

Lo que queda con el tiempo es lo que se habla y se piensa de tu obra para quien la ha amado , admirado o compartido contigo.

El ejemplo y la obra  de un hombre es la mejor moneda y la mas duradera que alguien puede acuñar.
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lunes, 19 de enero de 2015

Estrategas y tacticos

Sufrimos el sindrome de la improvisacion. Actualmente todo pensamos que es solventable en el corto plazo. Que las cosas por graves que sean siempre tienen solucion. Que si nos invaden pues nos dan un fusil y todo solucionado pero para que los ejercitos. Que si se encuentra petroleo mejor no explotarlo que mancha , ya lo explotaremos si hay una emergencia. Si soy empresario mejor crecer rapido, ganar ese minuto de gloria, esa pasta como sea, esos beneficios que organicamente y a largo plazo cuestan tanto y no revalorizan en Bolsa. Hay que gastarlo todo. Total uno se puede morir mañana para que ahorrar o para que tener hijos si solo vienen para sufrir y la sociedad esta cada vez peor... asi  un largo etcetera . La imprevisibilidad es una virtud en tu vida privada y te da valor en la publica.

Sin embargo todo esto tiene un precio, un precio invisible que ya estamos pagando y que seguiran pagando nuestros hijos y tal vez nuestros nietos. El valor de la imagen es una consecuencia funesta de esto muy por encima de lo que significa. Pero no es la unica.

Los hombres de hoy creemos, en nuestra ignorancia, que una tactica oportunista es la clave. Un simple movimiento antes de los hechos, o despues de ellos, lo significa todo, una gran victoria. Ese final de cine que a todos deja en su sitio. Somos tacticos, en nuestro sillon. Nos movemos en un tablero que ya nos viene dado y no hay ambicion de cambiarlo de manera honda. Todos los movimientos politicos actuales y sus lideres alimentan esta idea, incluso los que alardean de revolucionarios. Solo quieren mantener en las personas el criterio peregrino de que, con una simple Ley, un simple presupuesto, todo cambiara. Es el mundo de los tacticos, de lo personal e individual, del ganar a cualquier coste sin objetivos a largo plazo,sin utilizar la victoria para cambiar el tablero de juego. 
A nosotros, a los de mi generacion, la de los 70, aun no nos educaron asi, en la tactica, en el corto plazo.  Nos enseñaron que habia que ahorrar para el futuro, que el que no lo hacia era un apestado social porque esperaba que cuando las cosas fueran mal alguien le ayudase, un irresponsable. Que un buen empresario cuidaba de sus trabajadores y servia a su pais. Que tener una familia llena a los hombres. Que sin familia este viaje en el tren de la vida no tenia mucho sentido ,salvo fueras de esos grandes que aportan algo a la colectividad, a la nacion o la Humanidad. Que merecia la pena defender lo conseguido por tus antepasados con la vida y bajo su bandera. Pero esas fueron lecciones olvidadas. Todos nos hipotecamos con los antiguos sueños . Intentamos bañarnos y guardar la ropa, igual que los que montaron esto que llaman el  Mercado , ese alma de verduleros y prestamistas de plaza del pueblo, con chaquetas caras, camisas de seda ,gemelos  de oro y colonias francesas.

A ellos de momento les ha salido muy bien toda esta componenda pestilente del carpe diem y el corto plazo, pero no creo que dure mucho mas tiempo ese ideal post Adam Smith que lo que aguante una clase media exhausta y que ha despertado en una pesadilla fruto de sus sueños.

En epocas no tan lejanas, cuando se pensaba aun que los grandes momentos dulces no venian del Salvame o del Derbi Real Madrid-Barcelona en la television, si no de los respiros de la guerra y las revoluciones de los pobres, se gastaban muchos recursos, aquellos que los tenian, en enseñar buen gobierno o buenas virtudes a los responsables  que deberian planificar y ejecutar los planes mejor en el futuro.

Construir estrategas es harto dificil. Esto ya lo sabian los griegos que tenian una palabra de honor y especial para ellos, el estratego. Hay que educar a un hombre con disciplina , austeridad , humanismo o conocimiento global y con medios opulentos para que sepa pensar en grande. Ese ser capaz de sublimarse y pensar en colectivo, con la logica de los dioses y no de los hombres, siempre conquistados por sus pasiones y sus vicios. La logica de la virtud, la logica del estadista.
En el SXVII Saavedra Fajardo elaboro un compedio maravilloso de conocimiento politico y psicologico para educar a un principe que gobernaria el mundo, pero llego tarde. Ese principe era Carlos II, hijo de Felipe IV, el Rey Planeta. A Felipe IV se le hizo en su infancia un ejercito de madera que representaba un Tercio Viejo. Para que fuera haciendose, aunque solo en  juegos infantiles ,a lo que se le iba a  pedir en su madurez: gestionar el tablero del mundo con una palanca llamada España. En mi infancia mi padre me compraba soldaditos en los kioscos. Eran del ejercito americano o chino , fieles replicas en plastico de los verdaderos hasta la Guerra de Corea y Vietnam. Nosotros casi tocamos el sueño de educarnos como principes de antaño. Una escuela gigantesca de estrategas dentro de la clase media que nos haria mas responsables como ciudadanos. Pero al final todo ha sido una quimera. El Mercado se lo ha tragado todo. La ambicion de unos pocos ha hecho tambalear el sueño sobre el que se construye la verdadera libertad: la responsabilidad y el servicio a otros.

En un mundo de demografia creciente, envejecido , sobreexplotado, con recursos decrecientes  y con grandes diferencias en el reparto de las rentas ¿no es necesario invertir en educar generaciones de  estrategas y no de tacticos , de oportunistas?

Tambien cuando era niño mi hermano me acerco a los mapas del mundo antiguo. En la epoca de Roma solo habia una mancha marron en el Norte de Africa e Hispania que hacia sombra a la ciudad del Tiber: Cartago. La historia apasionante de la rivalidad de las dos ciudades me ensimismo en los mapas que se sucedian como epilogo del relato que  se narraba en aquellos libros. Anibal terrible vengador de su padre Amilcar puso en jaque a la altiva Roma durante años. Era un digno heredero de Alejandro ,el mayor general de la historia antigua. En Cannas aniquilo a generaciones de romanos y humillo al Senado despues de pasar los Alpes con su ejercito de miles de hombres. Todo estaba ganado. Pero solo era eso: un excepcional y genial tactico. Dejo años escapar la victoria total y Roma, rehecha, le condujo a su exilio en Zama despues de robarle Hispania de la mano de Escipion. Anibal ,con su final digno de una gran opera, buscado hasta su muerte  en Asia, me ha parecido uno de los personajes mas  dramaticos y atrayentes de los que he leido.

La historia nos enseña que la gloria del tactico es fulgurante y romantica. Pero esa llama de combustion rapida siempre  queda eclipsada por la  luz permanente del estratega : aquel que no solo hace el tablero suyo, sino que lo cambia de manera definitiva.